Kiinteistönvälittäjän kotisivujen hinta 2026: sivusto ei myy asuntoa, se myy toimeksiannon

Kiinteistönvälittäjän kotisivuista puhuttaessa kysymys asetetaan yleensä väärin. Kysytään, kannattaako maksaa sivustosta, kun kohteet ovat kuitenkin portaalissa. Vastaus on, että portaali ja oma sivusto eivät kilpaile keskenään, koska ne puhuvat kahdelle eri ihmiselle. Portaali myy asuntoa ostajalle. Sivusto myy sinut myyjälle. Sekaannus tästä on syy, miksi moni välittäjän sivusto on rakennettu väärälle yleisölle.

Hinnat tarkistettu 21.7.2026 palveluntarjoajien omista julkisista hinnastoista. Hinnoittelu voi muuttua – tarkista aina ajantasainen tieto palveluntarjoajalta.

Mitä portaali maksaa ja mitä sivusto maksaa

Portaalihinnoista on syytä sanoa yksi asia suoraan: yllä olevat luvut ovat yksityismyyjän hintoja. Oikotie kertoo myynti-ilmoituksen hinnaksi 172 euroa ja huomauttaa, että maksuton Tulossa myyntiin -ilmoitus on tarkoitettu vain yksityisilmoittajille eikä yrityksille. Etuovi.com ilmoittaa yksityismyyjän hinnaksi 159 € heti maksettuna tai 249 € vasta kaupan jälkeen.

Välitysyritysten sopimushinnoittelu portaaleissa ei ole julkista. Sitä ei siis voi vertailla etukäteen samalla tavalla kuin ajanvarausjärjestelmien hintoja – tilanne on sama kuin eläinlääkärialan järjestelmissä. Käytännön seuraus on, että portaalikustannuksesi tiedät vain sinä, ja juuri siksi oman kanavan osuutta kannattaa seurata.

Yksi yksityiskohta kertoo alan rakenteesta enemmän kuin mikään hinta: Etuovi.com tarjoaa ilmoitustakuun, jossa yksityismyyjä saa koko ilmoitushinnan takaisin, kun hän siirtää myynnin takuuvälittäjälle. Portaali siis ansaitsee sekä siitä, että ihminen yrittää myydä itse, että siitä, että hän luovuttaa ja ottaa välittäjän. Se on hyvin rakennettu liiketoimintamalli – ja hyvä muistutus siitä, kenen alustalla olet vieraana.

Välittäjällä ei ole varauskalenteria

Kaikissa aiemmissa artikkeleissa kysymys on ollut kalenterista. Välittäjällä sitä ongelmaa ei ole.

Asunnon ostaja ei varaa aikaruutua. Hän lähettää yhteydenoton, usein useammasta kohteesta kerralla, usein illalla, ja odottaa vastausta. Se, kuka vastaa ensin, saa esittelyn. Tämä tekee välittäjän tekniikkatarpeesta täysin toisenlaisen: tärkein ominaisuus ei ole kalenteri vaan se, että yhteydenotto tavoittaa sinut välittömästi ja päätyy paikkaan, josta se ei katoa.

Käytännössä tämä tarkoittaa kolmea asiaa. Lomakkeen pitää lähettää ilmoitus puhelimeen, ei vain sähköpostiin, joka luetaan aamulla. Yhteydenoton pitää kirjautua johonkin, mistä sen näkee myöhemminkin. Ja vastauksen pitää olla mahdollinen puhelimesta ilman tietokonetta.

Esittelyajat ovat oma lukunsa. Yleisöesittely on tapahtuma, ei varaus – siihen ei ilmoittauduta, siihen tullaan. Yksityisesittely taas sovitaan erikseen ja on käytännössä aina neuvottelun tulos. Kumpikaan ei tarvitse varausjärjestelmää; ne tarvitsevat selkeän aikataulun sivustolla ja tavan ottaa yhteyttä.

Sivusto puhuu myyjälle, ei ostajalle

Tämä on artikkelin tärkein kohta, ja se kannattaa lukea kahdesti, jos olet juuri tilaamassa sivustoa.

Ostaja etsii asuntoa. Hän menee portaaliin, koska siellä ovat kaikki asunnot, ja sinun yksittäinen kohteesi kiinnostaa häntä vain kohteena. Hän ei etsi sinua.

Myyjä etsii välittäjää. Hän on päättämässä, kenelle antaa toimeksiannon, ja kyseessä on kymmenien tuhansien eurojen päätös. Hän googlaa nimesi. Hän katsoo, mitä olet myynyt. Hän arvioi, näytätkö siltä että pärjäisit hänen asuntonsa kanssa. Tämä ihminen on sivustosi ainoa oikea kohdeyleisö, ja hän etsii kolmea asiaa:

1. Kuka olet ja millä alueella toimit. Paikallisuus on välitysalalla aitoa asiantuntemusta, ei markkinointipuhetta. Myyjä haluaa tietää, tunnetko hänen taloyhtiönsä kadun.
2. Mitä olet myynyt ja millä aikataululla. Toteutuneet kaupat alueelta ovat vahvin yksittäinen todiste. Ei tarvitse olla hienoa – riittää että se on totta ja tarkistettavissa.
3. Miten palkkio muodostuu. Tarkkaa lukua ei voi luvata, koska palkkio on tyypillisesti prosentti kauppahinnasta ja riippuu kohteesta. Mutta logiikan avaaminen erottaa sinut niistä, jotka eivät kerro mitään.

Kolmas kohta on aito valinta, eikä siihen ole yhtä oikeaa vastausta. Osa välittäjistä ei halua puhua palkkiosta ennen tapaamista, ja siihen on ymmärrettävä syy: keskustelu ohjautuu hintaan ennen kuin arvo on esitetty. Toinen puoli on, että myyjä etsii tätä tietoa joka tapauksessa, ja jos ei löydä sitä sinulta, hän löytää sen jonkun toisen sivulta. Suomalaisista 84 % etsii verkosta tietoa tavaroista ja palveluista (Tilastokeskus, 2025).

Mitä sivusto maksaa suhteessa yhteen toimeksiantoon

Tämä ala eroaa kaikista muista yhdellä tavalla, joka tekee laskennasta poikkeuksellisen selkeän: yksi onnistunut toimeksianto maksaa koko sivuston.

Kampaamon pitää saada satoja uusia asiakkaita, jotta 1 290 euron sivusto maksaa itsensä. Välittäjän pitää saada yksi. Jos välityspalkkio yhdestä normaalista asuntokaupasta on tuhansia euroja, sivuston takaisinmaksuaika mitataan yhdessä kaupassa, ei vuosissa.

Tämä ei tarkoita, että sivusto automaattisesti tuottaa toimeksiannon. Se tarkoittaa, että kynnys on matala ja riski pieni. Kuvitellaan välittäjä, joka tekee kaksitoista kauppaa vuodessa: jos sivusto tuo yhden lisää, tuotto on moninkertainen kustannukseen nähden. Jos se ei tuo yhtään, menetys on yhden kuukauden markkinointibudjetin verran.

Omat pakettimme ovat Starter 790 €, Business 1 290 € ja Premium 2 490 €, sis. alv 25,5 %; yllä olevat toimistohinnat on ilmoitettu ilman alv:tä, joten vertaile samalla perusteella. Vertailu eri malleista on vertailusivullamme ja hintojen taustat verkkosivujen hintaoppaassa.

Kenelle tämä ei kannata

Jos toimit ketjussa, jolla on keskitetty sivustopohja ja oma välittäjäprofiili, älä rakenna rinnalle toista. Se hajottaa hakunäkyvyyden kahteen paikkaan ja on todennäköisesti sopimuksen vastaista. Panosta siihen, että ketjun profiilisi on täytetty kunnolla.

Sama pätee, jos olet vasta aloittanut etkä ole vielä myynyt mitään. Tyhjä referenssilista tekee sivustolle hallaa – silloin on parempi rakentaa ensin näyttöä ja sivusto sen jälkeen. Tämä on epämukava neuvo myydä, mutta se on totta.

Investointi perustelee itsensä silloin, kun toimit itsenäisenä tai pienessä toimistossa, kun sinulla on toteutuneita kauppoja näytettäväksi, ja kun kilpailet toimeksiannoista ketjujen kanssa samalla paikkakunnalla. Siinä tilanteessa sivusto on ainoa kanava, jossa voit kertoa oman tarinasi kokonaan – portaalissa olet rivi listassa.

Katso esimerkki demosivustoiltamme tai laske oma tilanteesi laskurilla.