Когда речь заходит о сайте для риэлтора, вопрос обычно ставится неверно. Спрашивают, стоит ли платить за сайт, если объекты всё равно на портале. Ответ в том, что портал и собственный сайт друг с другом не конкурируют, потому что говорят с двумя разными людьми. Портал продаёт квартиру покупателю. Сайт продаёт вас продавцу. Путаница здесь и есть причина, по которой множество сайтов агентов построено не под ту аудиторию.
Цены проверены 21.7.2026 по публичным прайсам самих поставщиков. Тарифы могут меняться — сверяйтесь с актуальной информацией на сайте поставщика.
Что стоит портал и что стоит сайт
| Канал | Цена | Основание | Источник |
|---|---|---|---|
| Oikotie | 172 € | Объявление о продаже, цена для частного продавца | tuki.oikotie.fi |
| Etuovi.com | 159 € / 249 € | При оплате сразу либо после сделки | etuovi.com |
| Свой сайт, 1 страница | 400–900 € + alv | Разовый платёж | WebFin, 25.6.2026 |
| Свой сайт, многостраничный | 700–2 500 € + alv | Разовый платёж | WebFin, 25.6.2026 |
| С формами и интеграциями | 2 000–6 000 € | Разовый платёж | Poickeus, 2026 |
О ценах порталов надо сказать прямо одну вещь: приведённые цифры относятся к частным продавцам. Oikotie указывает стоимость объявления о продаже 172 евро и отмечает, что бесплатное объявление «скоро в продаже» предназначено только для частных лиц, но не для компаний. Etuovi.com указывает для частного продавца 159 € при оплате сразу или 249 € после сделки.
Договорные тарифы агентств на порталах непубличны. Сравнить их заранее так же, как цены систем записи, нельзя — ситуация та же, что и с ветеринарными системами. Практическое следствие: ваши затраты на портал известны только вам, и именно поэтому стоит следить за долей собственного канала.
Одна деталь говорит о структуре рынка больше любой цены: Etuovi.com предлагает гарантию, по которой частный продавец получает всю стоимость объявления обратно, если передаёт продажу «гарантийному» агенту. То есть портал зарабатывает и на том, что человек пробует продавать сам, и на том, что он сдаётся и берёт агента. Это хорошо выстроенная бизнес-модель — и хорошее напоминание о том, на чьей площадке вы гость.
У агента нет календаря записи
Во всех предыдущих статьях речь шла о календаре. У риэлтора этой проблемы нет.
Покупатель квартиры не бронирует временной слот. Он отправляет обращение, часто сразу по нескольким объектам, часто вечером, и ждёт ответа. Кто ответил первым, тот и показывает. Это делает техническую потребность агента совершенно другой: важнейшая характеристика — не календарь, а то, что обращение доходит до вас немедленно и попадает туда, где оно не потеряется.
На практике это означает три вещи. Форма должна отправлять уведомление на телефон, а не только на почту, которую читают утром. Обращение должно фиксироваться там, где его видно и позже. И ответить должно быть возможно с телефона, без компьютера.
Показы — отдельная история. Открытый показ это событие, а не бронь: на него не записываются, на него приходят. Индивидуальный показ согласуется отдельно и практически всегда является результатом переговоров. Ни то, ни другое не требует системы записи; им нужен внятный график на сайте и способ связаться.
Сайт говорит с продавцом, а не с покупателем
Это главный тезис статьи, и его стоит перечитать, если вы как раз заказываете сайт.
Покупатель ищет квартиру. Он идёт на портал, потому что там все квартиры, и ваш отдельный объект интересует его именно как объект. Вас он не ищет.
Продавец ищет агента. Он решает, кому отдать поручение, и речь идёт о решении на десятки тысяч евро. Он гуглит ваше имя. Смотрит, что вы продали. Оценивает, похоже ли, что вы справитесь с его квартирой. Этот человек — единственная настоящая аудитория вашего сайта, и ищет он три вещи:
- Кто вы и в каком районе работаете. В недвижимости локальность — это подлинная экспертиза, а не маркетинговая фраза. Продавец хочет знать, знакома ли вам улица его дома.
- Что вы продали и в какие сроки. Состоявшиеся сделки по району — сильнейшее одиночное доказательство. Оно не обязано быть эффектным, достаточно чтобы было правдой и поддавалось проверке.
- Как формируется вознаграждение. Точную цифру пообещать нельзя, потому что вознаграждение обычно составляет процент от цены сделки и зависит от объекта. Но раскрытие логики отличает вас от тех, кто не говорит ничего.
Третий пункт — настоящий выбор, и единственно верного ответа тут нет. Часть агентов не хочет говорить о вознаграждении до встречи, и причина понятна: разговор уходит в цену прежде, чем показана ценность. Другая сторона в том, что продавец эту информацию всё равно ищет, и если не найдёт у вас, найдёт на чьей-то другой странице. 84 % финнов ищут в сети информацию о товарах и услугах (Tilastokeskus, 2025).
Сколько стоит сайт по отношению к одному поручению
Эта отрасль отличается от всех прочих одной чертой, которая делает расчёт исключительно наглядным: одно успешное поручение окупает сайт целиком.
Парикмахерской нужны сотни новых клиентов, чтобы сайт за 1 290 € себя оправдал. Агенту нужно одно. Если вознаграждение за обычную сделку с квартирой составляет тысячи евро, срок окупаемости сайта измеряется одной сделкой, а не годами.
Это не значит, что сайт автоматически принесёт поручение. Это значит, что порог низкий, а риск маленький. Представим агента, который делает двенадцать сделок в год: если сайт принесёт одну дополнительную, отдача многократно перекроет затраты. Если не принесёт ни одной, потеря равна месячному маркетинговому бюджету.
Наши пакеты: Starter 790 €, Business 1 290 €, Premium 2 490 €, НДС 25,5 % включён; цены агентств выше указаны без alv, поэтому сравнивайте по одному основанию. Сравнение моделей — на странице сравнения, происхождение цифр — в руководстве по ценам на сайты.
Кому это не подойдёт
Если вы работаете в сети с централизованным шаблоном сайта и собственным профилем агента, не стройте рядом второй. Это расщепляет поисковую видимость на два адреса и, вероятнее всего, нарушает договор. Вложитесь в то, чтобы профиль в сети был заполнен как следует.
То же самое, если вы только начали и ещё ничего не продали. Пустой список сделок работает против сайта — в этом случае лучше сначала набрать результат, а сайт делать после. Такой совет неудобно продавать, но он правдив.
Вложение оправдывает себя, когда вы работаете самостоятельно или в небольшом агентстве, когда есть состоявшиеся сделки для показа и когда вы боретесь за поручения с сетями в одном городе. В такой ситуации сайт — единственный канал, где вы можете рассказать свою историю целиком: на портале вы строка в списке.
Посмотрите пример на наших демо-сайтах или посчитайте свою ситуацию в калькуляторе.